“在当前肥料行业产能严重过剩的形势下，传统的营销模式已经不能适应形势的发展和变化，我们必须适应形势发展变化对化肥产品和农化服务的个性化、定制化、专用化和多元化的需求”。5月24日，在云天化与村村乐的战略合作签字仪式上，云天化总经理李英翔这样说。 5月24日晚间，云天化发布公告称，公司于2016年5月24日与北京村村乐科技有限公司（村村乐）、云南云天化农业科技股份有限公司（云农科技）签订了《合作框架协议》。 协议显示，合作三方将以现金出资的方式成立“化肥来了股份有限公司（暂定名）”，建立化肥电商平台，O2O物流体系和农化信息服务信息体系平台。其中，村村乐以现金1250万元出资，占注册资本62.5％；公司以现金600万元出资，占注册资本30％；云农科技以现金150万元出资,占注册资本7.5％。 据悉，村村乐是一家基于农村渠道建设扎根并致力于面向“三农”服务的营销公司。致力于打造“基于熟人社会的新型农村电商生态”。从战略高度把握农村产业发展趋势，切实了解乡镇动态，把握村庄未来。交流中国农村的发展经验，整合农村资源，发展乡镇经济。构建村庄信息网络，成为覆盖广、纵深大的农村互联网平台。村村乐采用了“化整为零”的管理模式，在全国60多万个村庄，寻找并发挥“村里有人”的优势，以村庄站长为基点，通过网络众包的模式引导农民创富。 公司表示，云天化与村村乐开展合作，是双方转型升级的需要。当前形势下，云天化和村村乐都面临着转型升级的挑战。对云天化而言，从“卖产品”向“卖产品+卖服务”转变，从“制造型”企业向“制造服务型”企业升级，从“销售产品”向“提供系统服务解决方案”转型，需要村村乐O2O平台和农村渠道的支撑；对村村乐来讲，拓展农餐对接、农场标准化经营、互联网金融等业务，实现企业转型升级，仍需借助O2O平台，也需要“互联网+”作为后盾。 对于目前农村电商普遍存在两个问题，农化服务和物流。云天化表示，公司有三级农化服务体系，覆盖总部，区域和基层；另外公司成立“两院一中心”，实施了营销组织机构变革。物流方面，云天化拥有自己的线下网点，传统物流体系完善。村村乐采用厂商直达乡镇的一站式物流。站长从村里收集信息，凑齐整车之后厂家直接发货，减少中间的装卸转储环节。整体效率提高，部分地区能够达到第二天到货。在物流方面最大的优势在于，站长可以充分利用农村的特殊交通工具，如三轮车，电动车等打通了“最后一公里”末端配送体系。 对于合作之后的业绩预期，云农科技总经理王丽娟向记者表示，此次合作相当于成立了一个农资淘宝，开放的平台也会根据用户需求吸纳优质的农资企业。值得注意的是，云天化的化肥业务在南方10省是弱势，村村乐“村里有人”的优势或许能将公司渠道拓展的速度加快，成本降低，也是未来公司增量的预期。 |
