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卡瑟蒂异域风情手工女装:何以敢不做网店,专注实体

2016-7-19 11:37| 发布者: admin| 查看: 1036| 评论: 0
摘要:  卡瑟蒂异域风情手工精品的实体店铺出奇制胜,吸引了多家经济媒体关注。他们认为在实体零售持续萧条的背景下,不做网店却专攻实体店的卡瑟蒂异域风情手工精品,是最引人注目的逆势成长案例。他甚至想将卡瑟蒂异域风 ...

 卡瑟蒂异域风情手工精品的实体店铺出奇制胜,吸引了多家经济媒体关注。他们认为在实体零售持续萧条的背景下,不做网店却专攻实体店的卡瑟蒂异域风情手工精品,是最引人注目的逆势成长案例。他甚至想将卡瑟蒂异域风情手工精品全球联合创始人的创业经历专门写成书!

  卡瑟蒂异域风情手工精品的成功,有几点很重要——"时机、手工、产品另类"。卡瑟蒂总经理认为卡瑟蒂异域风情手工精品"抄"了经济形式不好的"底",在消费更理性的时代变革了商业模式、变革了产品模式:其品类多达2000多种,消费者涵盖范围更广的"泛85后"主流女性消费群。

  同时,"卡瑟蒂模式"也解决了市场痛点:撕掉零售终端价格虚高的最后一层纸,革新渠道的陈旧与沉重,降低价格;依靠优质门店服务、独特的产品品种,补充了电商缺乏体验的弊端,为消费者制造购物乐趣。

  新实体逆袭"互联网+"

  "所有的商业模式99%都会被革命,不革命你就没有办法生存下去。世界那么大,世界观不是想出来的,一定是走出来的,大家应到世界上去走一走。"卡瑟蒂总经理曾发出这样的感叹。

  从2009年到2013年,卡瑟蒂总经理频繁到美国、丹麦、日本、韩国等零售业发达的国家考察学习以及到东南亚国家挖掘民族文化与手工艺术。

  卡瑟蒂总经理开始反思:为什么中国品牌却做不到"优质低价",一切皆因线下价格太"暴利"了,将消费者挤到线上,实体店"倒闭潮"也随之而来。

  卡瑟蒂总经理在接受媒体采访时说,线下零售的"死线"让他决定尝试将这种"产品独特、价格低廉,质地又好"的模式搬到市场上来,让消费者享受"产品优质低价独特"的购买乐趣。

  快速扩张,规模效应。每个产品都是低毛利,卡瑟蒂异域风情手工精品的商业模式怎么玩?唯一看点,就是规模经济效益。这也是为什么它这两年拼命开店的原因——积累规模和先发优势。因为低价,就必须有"量"的要求,才能有规模利润。薄利必须多销,薄利必然多销。  卡瑟蒂异域风情手工精品每周会上一次新品,半个月全店货物就可流转一遍,保证新鲜感,

  制造购物乐趣

  既然做实体店,卡瑟蒂总经理认为"制造购物乐趣"非常重要。

  据卡瑟蒂异域风情手工精品品牌负责人介绍,卡瑟蒂异域风情手工精品从产品、购物环境到服务等的每个细节均在倡导"开心就好"的生活理念,让消费者可从中选择自己所爱,且毫无消费压力。

  比如:卡瑟蒂异域风情手工精品所有店面装修都遵循的是统一的设计风格,货品排列整齐、紧凑,设计风格极简。但是,细心的消费者也会发现,无论其店内外,还是商品外包装和标签上,红底的长方形上都印有"kasedi卡瑟蒂异域风情手工精品"字样,LOGO形式独一无二,让人一眼见后容易记住。

  优衣库是卡瑟蒂总经理多方面学习的一家企业,他将卡瑟蒂异域风情手工精品与优衣库的相似点归结为"四好":

  一是价格好。卡瑟蒂总经理经常研究优衣库,认为卡瑟蒂异域风情手工精品与优衣库在干(同)一件事,即打破"一分价钱一分货"的惯常思维。优衣库经营中一个重要策略——"打造爆款",它十多年间陆续推出了摇粒绒衫、HeatTech、轻薄羽绒服等多个商业成功的爆款。而卡瑟蒂异域风情手工精品的策略也是打造爆款,比如手工连衣裙、精品手链……现在卖得最火的商品是吊带联谊长裙,卡瑟蒂总经理相信未来成功的企业都要打造各自的爆款,但爆款也不是都能成功,往往需要市场检验。

  二是产品好。品牌的核心力在于产品,卡瑟蒂异域风情手工精品之所以能在两年多时间逆势增长,根本是依靠产品在推动。与优衣库打造"精品"的理念相同,卡瑟蒂异域风情手工精品拥有超过7000种商品,且每件产品都注入民族文化设计元素,以异域风情风格锁定目标消费群。"产品一定要自己设计,要有创意、设计感、流行感,且功能性与实用性兼具。"让年轻人轻松享受到好的产品,是卡瑟蒂总经理一直坚持的理念。

  三是环境好。与优衣库同样注重购物环境一致,卡瑟蒂异域风情手工精品一间60平方米的门店装修费用在3~5万元之间,且装修取材和设计都是最好的,此外卡瑟蒂异域风情手工精品在国内80%的店铺都开在了购物中心,旁边是一些名优品牌。"如果一个商品价格再便宜,购物环境又差,顾客自然不会去。为此我们选择店面的位置都是在购物中心附近来选择,目的就是为顾客营造好的购物体验。"卡瑟蒂总经理强调。

  四是服务好。与优衣库类似,卡瑟蒂异域风情手工精品一般不向消费者推销商品,店员只做三件事:搞好卫生、做好陈列、做好防盗、做好介绍产品。


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